Ответы на некоторые сомнения в адрес МЛМ

Это пирамида? — Вы имеете в виду финансовую пирамиду? В самой-то геометрической фигуре нет ничего плохого. Любая организация, в которой больше двух человек, имеет пирамидальную структуру (учебное заведение, армия, поликлиника, супермаркет, церковь, производственный цех…), чтобы быть более контролируемой, координируемой, устойчивой (как египетские пирамиды).

Почему MLM не финансовая пирамида?

• Во-первых, тот, кто пришёл позже, необязательно получает меньше – если вышестоящие работают менее активно, человек может зарабатывать больше них (в отличие от стандартной пирамидальной структуры, например, корпоративной, финансовой пирамиды, где получают только верхи).

• Во-вторых, в MLM стоимость входа минимальна (большие вступительные взносы, как правило, признак пирамиды).

• В-третьих, в MLM платят за товарооборот, сделанный вами и вашей организацией, т. е. за покупки у компании, за помощь в продвижении товара (т. е. должен быть товар), а не со взносов, привлечённых (признак финансовой пирамиды), это объясняет, почему финансовые пирамиды не долговечны – отсутствует обмен ценностями с обществом товар-деньги (товарно-денежные отношения).

Законно ли это?

• У нас можно заниматься любым видом деятельности, который прямо законом не запрещён. Давно обещают издать закон об MLM. Пока существует только комиссия при мэрии г. Москвы по многоуровневому сетевому маркетингу, в каждом крупном регионе есть официально зарегистрированный центр поддержки сетевого бизнеса. Было бы незаконно, как бы представители индустрии могли официально издавать свои печатные органы? Также платятся налоги, продукция сертифицирована. Профессия дистрибьютор в 2001 году внесена во всероссийский классификатор профессий гос. стандарта РФ.

Сейчас уже много людей занимается этим.

• Место найдётся каждому. Всё равно все не придут в MLM. Людей можно будет найти всегда: кто-то изменил отношение, кто-то не сошёлся характерами с вышестоящим партнёром в своей компании, подрастают новые поколения, а кому-то просто лень искать людей… А многие просто не готовы менять свои взгляды, привычки.

• К тому же продукция в MLM, как правило, расходуемая, а значит, постоянно нужна, ассортимент обновляется. Личный объём у нас не такой уж большой – каждый понемногу сможет продать всегда.

• Если сравнивать с Америкой, у нас MLM появился в начале 90-х ХХ века, а там лет на 40 раньше, сейчас там зарегистрировано несколько тысяч компаний, работают же? И надо иметь в виду, что большинство зарегистрированных малоактивны, т. е. для решившего серьёзно заниматься этим делом не конкуренты. В любом случае, своих людей можно найти всегда, если искать.

Это надо продавать/уговаривать.

• Во-первых, в продаже нет ничего постыдного – это обмен ценностями (вам нужен товар, вы готовы за него заплатить, у меня есть этот товар, мы произвели взаимовыгодный обмен). Нужно выявить вопросами, что нужно человеку и предложить ему это.

• Во-вторых, это полезный навык, который пригодится вам в течение всей вашей жизни во всех сферах.

• В-третьих, это немедленные деньги, быстрый небольшой заработок. Самые большие деньги, как известно, крутятся в бизнесе, а ни один бизнес не может существовать без продаж.

Где находить людей?

• Вы всё время окружены людьми, главное делать предложение грамотно и к месту. Как сказал Джон Каленч (один из авторов книг в сфере сетевого маркетинга): «Наш бизнес очень прост. Суть его заключается в том, чтобы сделать нужное предложение, нужному человеку, в нужное время.» Большинство же людей делает наоборот. Как грамотно делать предложение уже будет рассказано в обучающих материалах, которые вы получите, если захотите присоединиться.

Получится ли заработать здесь деньги?

• Получится только в том случае, если вы готовы учиться, совершать определённые действия и не бросать всё на полпути. Необходимо выработать установку, при которой в случае неудачи, нужно проанализировать результаты, постараться понять, почему не получилось, что нужно изменить и начать делать по-другому, и так до результата. В общем, требуется определённое упорство, как и везде (вспомните, сколько труда надо приложить, чтобы стать профессионалом в какой-нибудь профессии, однако там люди готовы вкладывать свои усилия, даже для более скромного результата, а здесь хотят всё и сразу).