На что нужно обратить внимание при покупке бизнеса?

Плюсы приобретения готового бизнеса:

• Уже имеется некая история развития, которая позволяет оценить перспективность данного дела;

• Оборудованные помещения;

• Наличие подготовленных сотрудников;

• Готовые каналы поставки и сбыта;

• Известность продукта, бренда, сформированная база клиентов;

• Возможность прогнозирования бизнеса на основе имеющейся статистики работы.

Минусы приобретения готового бизнеса:

• Есть вероятность того, что оборудование и технологические процессы — устарели;

• Отсутствие соглашения о дальнейшей аренде помещений;

• Нельзя исключать, что сотрудники имеют низкую квалификацию;

• Контрагенты могут оказаться ненадежными, либо отношения с ними испорчены текущим владельцем предприятия;

• Возможность неуказанных долговых обязательств (налоговые отчисления, исполнение гарантийных обязательств, не выплаченные штрафы контролирующим органам).

Где искать продавца

Предприниматели, которые собираются продавать собственный бизнес, размещают свои объявления на самых разных ресурсах. Сюда входят печатные издания, онлайн-доски объявлений, бизнес-журналы, представительства компаний-брокеров. Обратите внимание, что это вовсе не значит, что продавцы бизнеса представят свое предложение везде, более того – весьма часто продажа предприятий проходит «тихо».

Часто причиной этого становится опасение вызвать панику среди клиентов, работников либо поставщиков, которые могут отреагировать на сообщение о продаже бизнеса совершенно непредсказуемо. В таких случаях бизнесмены ищут покупателей в частном порядке, поэтому не пренебрегайте контактами с друзьями. Не исключено, что при помощи такого способа вам удастся получить более выгодное предложение, чем через публичные источники.

Почему бизнес продают

Могут существовать самые разные причины выставления бизнеса на продажу, основные среди них:

• Переезд на другое место жительства. Потеря возможности лично контролировать деятельность предприятия и осуществлять руководство процессом;

• Возникновение разногласий в рядах учредителей;

• Отсутствие интереса к дальнейшему занятию бизнесом;

• Проблемы со здоровьем, которые не позволяют в дальнейшем вести руководство;

• Необходимость в свободной наличности, к примеру, для инвестирования в иной проект;

• Избавление от непрофильных активов, что особенно актуально для крупных холдингов, которые меняют стратегию развития и, как следствие, обнаруживают, что отдельные направления ведения деятельности не вписываются в новую концепцию;

• Бизнес перестал приносить прибыль;

• Разлад системы управления, когда начинающий предприниматель не смог справиться с управлением из-за неопытности.

Таким образом, очень важно понять, почему бизнес хотят передать в иные руки. Не стесняйтесь спрашивать подробности, чтобы не стать жертвами аферы. Иногда размах бизнеса может не соответствовать месту расположения.

Что это за бизнес

Изучите бизнес, который хотите приобрести. Речь идет не о направлении бизнеса в целом, а конкретном предприятии, которое выставили на реализацию. Существуют профессиональные аналитические конторы, которые на заказ:

• выполняют подробнейшую оценку предприятия;

• выясняют сильные и слабые его стороны;

• собирают отчетность в правовой и финансовой сферах.

Конечно, они не всегда могут получить всю информацию, однако о большинстве существующих проблем смогут вам подробно рассказать, и вы примете решение, стоит ли связываться с этим бизнесом. Лидеры этого рынка услуг предоставляют широчайший набор услуг по оформлению документации и помощи в ведении внутренних бизнес-процессов, однако и стоит это соответственно.

Сигналы опасности при покупке бизнеса

Существует ряд случаев, когда необходимо проявить как минимум осторожность при оформлении покупки бизнеса. Вам нужно приготовиться к дополнительной проверке во время соглашения, если:

• Сроки заключения соглашения о продаже имеют жесткие временные рамки, не исключено, что вас никто не пытается обмануть и спешка вызвана личными обстоятельствами бизнесмена, однако перепроверить все еще раз не помешает;

• Основной информации касательно объекта совершения сделки нет либо она недоступна;

• Отсутствует ясная причина реализации предприятия либо звучит сомнительно;

• Удалось выявить факт искажения информации продавцом. Если вам неверно обозначают существующее положение дел, то очевидно, там действительно есть о чем беспокоиться.

Как минимизировать возможные потери при покупке бизнеса

Проверьте все, что может причинить ущерб вашему бизнесу, в том числе конкурентную обстановку. Не исключено, что в ближайшем времени с вами начнет конкурировать сильный бренд, который выдавит вас с рынка.

Проверьте существующее географическое местоположение на оптимальность. Если прежний владелец бизнеса расположил свою точку в месте, которое клиенты просто не могут найти, то либо откажитесь от приобретения предприятия, либо приготовьтесь потратить дополнительную сумму на переезд (если это возможно).

Когда вопрос заходит об объемах финансового оборота, доверять стоит только верно оформленным документам. Даже если продавец производит самое благоприятное впечатление, нет гарантии, что бизнес в полном порядке.

Предложите подписать соглашение, в котором продавец будет гарантировать отсутствие долговых обязательств, не зафиксированных в бухгалтерских отчетах. В случае согласия обратите внимание, что подписать его должны все учредители и генеральный директор предприятия. Только в этом случае оно будет иметь правовую силу. Как правило, подобные документы подразумевают принятие прежними владельцами бизнеса персональной ответственности по долговым обязательствам, открытым в течение последних трех лет.

Также будет полезно сформировать подробный план передачи всех существующих полномочий по управлению бизнесом. Это ключевой вопрос для сохранения существующих соглашений с клиентами, партнерами, поставщиками и работниками приобретаемого предприятия. Вам как покупателю необходимо получить бизнес в работоспособном состоянии.

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, нужно проследить, чтобы там было указано о получении владельцем в собственность исключительно доли предприятия, а задолженности остаются в зоне ответственности прежнего владельца, если только вы заранее не обговаривали с ним обратное. В связи с этим необходимо точное перечисление всех долговых обязательств предприятия и разграничение обязательств перед кредиторами.

Совет: торгуйтесь. Если предварительные проверки пройдены и ваш анализ показывает, что приобретать выбранный бизнес можно, то делайте предложение о покупке, а затем начинайте переговоры. В большинстве случаев продавцы называют максимальную сумму и постепенно идут на уступки.

Резюмируя все вышесказанное, вам необходимо точно знать, какую сумму готовы отдать за предлагаемый бизнес. Нежелательно, чтобы все свободные средства уходили на приобретение бизнеса. По крайней мере, у вас должны быть некие внутренние активы, которые могут служить залоговой гарантией. Очень важна тщательная подготовка и проверка всех аспектов правовой и финансовой деятельности продавца бизнеса.