Как приглашать знакомых на встречу

Вы приняли решение заниматься сетевым бизнесом. Выяснили, зачем он Вам нужен. Выбрали компанию, которая будет Вашим партнером. Подписали контракт, определили цели, написали список знакомых. Что дальше? Следующий Ваш шаг — это работа со списком знакомых.

Вы должны научиться приглашать своих знакомых на встречу.

Существуют определенные правила приглашения. Поговорим о них подробно.

Приглашения бывают двух типов:

1. С нулевой информацией, когда мы приглашаем человека на «идею». Например: — У меня есть идея. Хочу поделиться. -Мне предложили интересный проект. Хочу узнать твое мнение.

2. Приглашение с учетом потребностей человека. Это может звучать так: -Слушай, вчера встретила Марину, она говорит что ты ищешь работу. Возможно, я могу тебе помочь.

С тебя 15 минут внимания. Приглашая на встречу, Вы должны учитывать время встречи. Предложите своему потенциальному партнеру два варианты времени встречи.

Например: -Тебе когда удобно в пятницу в шесть или в субботу в два? В этом случае человек уже не выбирает между прийти или не прийти, а обращает свое внимание на то, когда прийти. Этот прием называется «выбор без выбора» и мы постоянно им пользуемся, хотя и неосознанно. Например: — Ты какой чай будешь пить зеленый или черный? у человека, к которому Вы обращаетесь, включается мыслительный процесс: а какой чай я хочу? и это притом, что за секунду он вообще о чае не думал. Таким образом Вы направляете внимание человека на решение конкретной задачи: выбора чая. В нашем случае время встречи.

К чему я все это веду. На наши приглашения люди буду реагировать по разному. Одни спокойно выберут время из предложенных Вами вариантов, другие предложат свой вариант. Что делать в этом случае? Можно поступить следующим образом. Возьмите свой ежедневник и скажите, что как раз это время у Вас свободно.

Скажите шутка, не совсем. Если Вы с легкостью и радостью соглашаетесь встретиться в любое время , то впечатление как делового человека Вы не производите. Немножко «поторгуйтесь», но не перегибайте слишком.

Часто бывает так, что Ваши знакомые очень «занятые» люди и может возникнуть такой диалог:

— У меня сейчас и 15 минут нет, можно прямо сейчас рассказать. Все «приехали». Что делать? И новичок чтобы не упустить клиента начинает рассказывать все что он знает на данный момент. А знает он практически ничего, сам только пришел в этот бизнес. Рассказы бывают весьма занимательными. Вот что не надо делать, так -это начинать рассказ о своем предложении как попало и как говориться «на ходу». Сделайте все возможное чтобы этого не произошло, в противном случае Ваш клиент точно никогда не придет на Вашу встречу.

Следующий пример поможет Вам уйти от неудобной ситуации;

— Ну раз у тебя нет и 15 минут времени, чтобы услышать, как заработать так нужные тебе деньги, то я не знаю чем тебе помочь. Еще один вариант: — Знаешь, при встрече мне надо будет показать тебе графики, схемы и другие материалы, а «на ходу» это как-то сложно сделать.

В таких ситуациях я использую проверенный способ.

Я отдаю своему знакомому, приготовленные на такие случаи, раздаточный материал. Такими материалами могут быть либо диски о сетевом маркетинге (предпочтительнее), либо книгу. Говорю при этом, что ценю свое время и через пару дней перезвоню, чтобы узнать мнение своего знакомого. Что дает такой подход. Воспользуется Ваш знакомый предложенной информацией, хорошо — будет повод, о чем поговорить. Не воспользуется тоже не плохо. В любом случае у Вас будет повод сделать звонок.

Приглашение по телефону.

Как не надо приглашать по телефону.

«Алло, Вы меня слышите? Мы договорились, что я позвоню Вам по поводу как Вам заработать дополнительные деньги. Так вот, все что Вам надо, это написать список знакомых, кому Вы будете предлагать продукцию, у меня есть для этого стартовый набор и мы можем договориться о цене, кстати у меня есть транспорт и для меня не составит труда в любое время Вам все доставить». Вроде бы все нормально, сразу обо все сказал, обещание выполнил. Но давайте разберемся.

Во-первых, кто звонит, кому звонят, готовы ли Вас выслушать на другом конце провода, сколько по времени занимает Ваш монолог? Все эти вопросы не случайны. Вы должны знать правила приглашения на встречу по телефону.

Правило 1. Не забудь поздороваться. На мой взгляд, начинать разговор без приветствия крайне не красиво. Человек, которому Вы звоните, реально может обидеться.

Правило 2. Обязательно представьтесь. Не надейтесь, что Вас сразу узнали. Во время звонка может просто плохо работать связь и Ваш голос будет искажен.

Правило 3. Выясните с кем Вы говорите. «Алло, здравствуйте, это Ира? А кто, Мария Петровна? Нет, а кто? » Такими вопросами Вы, скорее всего, вызовете раздражение партнера по общению, и получите вполне закономерный вопрос? «Куда Вы звоните? » Это еще мягко, могут и послать далеко.

Каков вопрос таков и ответ.

Вариантов выяснить с кем Вы говорите множество, приведу несколько: -Я могу поговорить с …; — Это господин(госпожа)…. . ; — Простите с кем я говорю? (после того как Вы представились) и так далее.

Правило 4. Выясните: могут ли с Вами говорить и если могут, то как долго? Если Вы этого не сделаете, то рискуете сорвать договор о встрече. Ваш знакомый может быть проводит совещание или на свадьбе у друга. Прямо спросите Вашего знакомого: «Тебе удобно сейчас со мной поговорить? Сколько у меня есть времени? Или «У тебя есть пару минут со мной поговорить? » Заготовьте себе несколько подобных вариантов и пользуйтесь ими.

Правило 5. Предложите партнеру говорить первому. Чтобы Вас услышали и были расположены к Вам, необходимо проявить интерес к Вашему знакомому. Задайте несколько вопросов на тему наиболее близкую для него. Это могут быть и дети, и работа, и учеба, и автомобиль, все что угодно лишь бы это было значимо для Вашего знакомого.

Теперь Ваше дело — слушать его. Одно из важных качеств бизнесмена — умение слушать. Продолжая слушать, слушайте активно. Используя такие слова и междометия как: «да, да; да Вы что! ? ; и что? ну и? » и тому подобное, Вы располагаете человека к себе, создаете психологический комфорт. Интересуясь его делами, Вы можете выгодно сделать предложение и пригласить на встречу. Не замолкайте, но и не перебивайте.

Правило 6. Пронесите чувство уверенности от первой фразы, до последней. Силу Вашего намерения нельзя увидеть, услышать, потрогать — ее можно только ощутить. Скажите про себя: «Я верю, что завтра …. » и проговорите то, во что Вы верите безоговорочно. А затем проговорите с такой же уверенностью цель Вашего звонка. Сила намерений заключается в том, что Вы не создаете проблем ни для себя, ни для Вашего знакомого.

Правило 7. Оно же основное. Цель Вашего звонка назначить встречу. Не добивайтесь окончательного согласия на встречу, если чувствуете, что эта встреча может вызвать какие-то неудобства, как для Вас, так и для Вашего знакомого, предложите время для повторного звонка.