Как открыть детский сад по франшизе?

Если вы решили зарабатывать, открыв детский сад, то нужно взвесить все за и против. Действовать самостоятельно или по франшизе? Какова вероятность, что бизнес оправдает себя? Есть ли запасные варианты, если что-то пойдет не так? Эти вопросы могут и должны волновать начинающих предпринимателей. В противном случае дело прогорит, не принесет желаемого удовлетворения и вознаграждения.

Спрос и предложение: чего не хватает детским садам?

С распадом СССР детские садики в России и других странах СНГ оказались в кризисе. Связан он с началом приватизации. Предприятия стали отказываться от дошкольных учреждений, которые были за ними закреплены и в конечном итоге стали не нужны. Они требовали расходов, а разруха 90-х к доходам не располагала. Мамы часто сидели дома, и детские сады многим родителям оказались не нужны. Семьи экономили на всём. Сказался и демографический спад.

В то же время, теперь, когда обстановка относительно стабилизировалась, многие родители стали снова отдавать своих малышей в детские сады. Спрос возник, когда у родителей появилась постоянная работа (или бизнес), а состоятельные люди захотели дать детям особое обучение. С одной стороны, можно отправить ребенка и в муниципальный детсад. А с другой, это связано с большим риском.

Нехватка мест в них — относительно небольшая проблема. А вот воспитательский состав — настоящая беда. Если туда попадают воспитанные по советским идеалам нянечки, это связано с жестким давлением на детей, а порой и унижением. Такие учреждения не дают детям ничего, кроме психологических травм на всю жизнь, примитивных игр и горького опыта общения со сверстниками и нервными взрослыми. Беда в том, что воспитателям мало платят, поэтому идут туда не самые лучшие представители общества.

В свете сказанного желающим открыть бизнес в сфере дошкольного воспитания и образования стоит твердо уяснить два основных момента. Первый: необходимо тщательно, с особым усердием подобрать персонал. Второй: желательно ввести такие услуги, которые бы выгодно отличали ваш детсад от государственного аналога. Только при соблюдении этих двух условий есть вероятность успеха. Именно вероятность, а не гарантия, поскольку следует преодолеть еще две проблемы.

Основные проблемы: помещение и источник заработка

Согласно опыту, нехватка подходящих помещений — первая и самая серьезная проблема. Лучше, если удастся найти отдельно стоящее здание. Но вот вопрос: какое? Ведь заброшенный обшарпанный детсад советских времен — совсем не то решение, которое заставит пап и мам отдавать туда своих детей. А если арендовать несколько квартир на первом этаже высотки, это создаст некоторые трудности жильцам. Впрочем, оба варианта жизнеспособны, если подойти к вопросу с умом.

Используйте при подборе помещения три совета:

1. Узнайте о требованиях к помещению Ростехнадзора и Пожарной инспекции. Для них важны безопасность детей, ввиду чего список требований может показаться жестким: экологически чистый материал игрушек, мягкая мебель вместо угловатой (и травмоопасной), поддержание нужной температуры, влажности и т.д.

2. Подберите помещение, которое, с одной стороны, как можно лучше соответствует этим требованиям, а с другой, создает у потенциальных клиентов впечатление прогресса и уюта. Возможно, это будет пристройка к зданию, часть какой-то школы и так далее.

3. Сделайте ремонт согласно всем требованиям и своим представлениям с акцентом на том, чего родители не найдут в «обычном» детском саду.

Вторая проблема — это, собственно, источник заработка. В этом варианте бизнеса есть очень мало дорогих услуг, на которых можно нормально заработать. Вот поэтому такой бизнес и называется женским. Без любви к детям не обойтись. Равно как и без каких-то «железных» моральных принципов. Необходимо придумать интересные и качественные услуги: преподавание английского или других предметов, индивидуальные занятия, секции, ночную группу. А можно пойти по более простому пути, предлагая приводить и отводить детей.

Совет: пусть одна платная услуга будет обязательной (для рентабельности и создания имиджа учреждению), а другие — дополнительными. Список услуг корректируйте в зависимости от потребностей.

Еще вариант – открыть воскресный детский сад с почасовой оплатой. Тогда кормить детей не нужно, а рентабельность услуг заметно повышается. Хорошо подумайте об учебных программах, которые будете использовать.

Подбор кадров: ошибка персонала — крах бизнеса

Когда помещение готово, нужно позаботиться о выборе подходящего персонала. Этот вопрос заслуживает серьезного внимания, поскольку даже одна ошибка может оказаться роковой. Представим ситуацию, когда воспитатель выбирает сомнительный метод воспитания ребенка. Скандал, который устроит один из родителей, представляет угрозу репутации заведения. Ваша целевая аудитория – люди, которые привыкли к хорошему уровню сервиса и поэтому не пошли в муниципальный детсад. Ввиду этого даже после одной сложной ситуации может потребоваться нечто большее, нежели увольнение провинившегося.

Другой аспект этой же задачи — выбор повара. Вопрос еще более важен, так как любое отравление может повлечь штраф, резонанс в СМИ или, в худшем случае, закрытие детского сада. Нужны опытные и надежные поставщики продуктов. Меню также требует тщательного планирования.

Примерный расчет рентабельности: второй год себя оправдает

Попробуем прикинуть возможные расходы и доходы. Все расчеты приблизительны. Допустим, вы арендовали две 3-комнатные квартиры, наняли двух поваров и шестерых воспитателей. У вас будут разовые и постоянные расходы. Разовые — это ремонт (100 000 руб.) и мебель (200 000). А вот постоянные расходы в рублях каждый месяц:

• Расходные материалы — 8 000.

• Аренда — 20 000.

• Питание — 50 000.

• Оплата работы воспитателей — 90 000.

• Оплата работы поваров — 20 000.

• Налоговые выплаты — 20 000.

В сумме — 208 тысяч. Умножаем на 12, получаем почти 2,5 млн. Плюс разовые вложения на сумму 300 тысяч, всего — 2,8 млн.

Основные доходы будут связаны с услугами. По опыту, при нескольких группах в 10-12 человек, это около 3 млн. Теперь посмотрите расходы. В итоге мы имеем неутешительную смету за первый год, согласно которой реально выгадать около 200 000 рублей. 16 000 рублей в месяц устроят далеко не всех — их можно и на «обычной» работе получить. Однако учтите, что в последующие годы одноразовые расходы (в нашем примере – 300 тысяч руб.) не потребуются. Цифра дохода в полмиллиона за год (или 40 тыс. в месяц) выглядит намного интереснее.

Частные детские сады в России: франчайзеры ищут партнеров

Чтобы понять особенности сферы деятельности, нужно проанализировать конкурентов и их опыт. В РФ существует достаточно большая база правообладателей бизнес-моделей частных детских садов. Вот наиболее популярные из них:

• Франшиза «Бэби-клуб». Дети приходят сюда, словно на отдых. При этом воспитатели делают акцент на развитии творческих способностей детей и их интеллекта.

• Sun School. Сеть ориентирована на развитие физического здоровья.

• «Комарик». Под этим названием действуют детские сады, где за основу положена методика воспитания доктора Комаровского.

• «Взмах». Здесь дети от полутора до семи лет обучаются английскому. Еще до школы они становятся уверенными носителями иностранного языка.

Частные детские сады расширяют сеть за счет партнеров по франшизе. Среди них можете оказаться и вы. Сотрудничество с франчайзером – неплохое подспорье для новичков, ведь в этом случае 50% забот взяли на себя другие. Вы получите информационную поддержку на всех этапах ведения дела, а также сэкономите на раскрутке и рекламе. Правда, придется заплатить паушальный взнос за право использовать бренд и в большинстве случаев роялти (отчисление за каждый месяц или год), которое может выражаться в процентах от дохода или в фиксированной сумме.

Совет: обязательно изучите все условия работы с франчайзером перед заключением договора, в том числе условия продления договора.

Ситуация в сфере дошкольного образования и воспитания в России заставляет находить новые формы работы с детьми. Рынок перспективен, однако по статистике, в новом бизнесе лет через 5 остается всего 4-5% от общего количества стартовавших. При этом сотрудничество с опытными франчайзерами хоть и не является панацеей, но существенно снижает риски. Ну а какой выбор сделать, решать, конечно, вам.