Франшиза или МЛМ? Отличия и выбор

Для начала несколько вводных.

Сетевой бизнес, маркетинг, партнерский бизнес, МЛМ — это модель бизнеса. Про секту, пирамиду говорить уже не будем. Кто хочет разобраться честно, уже давно мог это сделать. Пирамидой, например, можно назвать Любую человеческую деятельность. А сектой — тренинг личностного роста или организации продаж. Любое производство разорится, если товары этого производителя перестанут покупать, менеджеры украдут все деньги, начнется потоп или землетрясение и т.д. Пока производство работает, работают люди, товары покупают клиенты — все работает. Если какой-то компонент отказывает, Пирамида под названием…..(любая фирма) начинает рушиться. От модели бизнеса тут ничего не зависит. Сетевой бизнес — это обычный бизнес, только участниками торгово-денежных отношений выступают люди, а не структуры (оптовый склад, дилер, розничный магазин, где тоже, кстати, работают люди, и получают свои зарплаты именно от продажи товаров).
Итак, при выборе вариантов для создания своего дела потенциальные предприниматели рассматривают несколько вариантов бизнеса.
В данном случае рассмотрим два типа бизнеса, тесно связанных различными отношениями с головной организацией.

Франчайзинг.

Это право Покупателя франшизы (франчайзи) использовать систему бизнеса и торговый знак Продавца франшизы (франчайзера).
Первый шаг.
Вы покупаете готовую систему бизнеса, выплачивая паушальный взнос за это право и роялти ежемесячно. Стоит отметить, что взнос и ежемесячные выплаты есть не у всех продавцов франшиз, обычно их нет в розничной торговле. В данной сфере часто возникает только обязанность покупки товаров исключительно у продавца франшизы.
Второй шаг.
Вы вкладываете средства в открытие бизнеса также как и в обычном самостоятельном бизнесе. Это инвестиции в аренду/покупку помещения, персонал, закупку товаров и т.д.
В чем плюсы в такой системе для Покупателя? Покупатель франшизы получает Систему, отработанную модель бизнеса, когда все ошибки уже сделаны до вас, и право на торговый знак. И чем сильнее система и бренд, тем франшиза дороже. Яркий пример — Макдоналдс. Стоимость франшизы — 45000 $. Плюс инвестиции около 1,5-2 000000$.
Почему так важна система? Кто смотрел фильм Основатель про создание сети Макдоналдс, помнит, с какими трудностями сталкивались братья Макдональды. Каждой новое заведение отличалось друг от друга по качеству, и чаще далеко не в лучшую сторону. Идеальный механизм они могли выстроить только в своем кафе. А вот системы бизнеса для масштабирования не создали. Это сделал их новый партнер Рэй Крок. Он и назван в фильме основателем, так как создать кафе дело не такое сложное, а вот создать систему, которую можно масштабировать при сохранении стандартов качества — достаточно трудно. Если вы были в разных городах и странах, то знаете, что заведения Макдоналдс везде одинаковые по качеству. Они даже служат неким знакомым маяком. Если не уверен, что можно съесть в незнакомом месте, то иди в Макдоналдс. Там ты точно получишь то, что уже знаешь.
Итак, франшиза, это хорошая система бизнес для начинающих предпринимателей.
Но, есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание.
1. Какая у Вас цель?
2. Какие вы можете привлечь ресурсы для открытия бизнеса?
3. Готовы ли вы создавать свой бизнес со всеми вытекающими последствиями? Подробнее об ограничениях традиционной модели можно посмотреть здесь.
Если ваша цель создать в своем городе работающий бизнес, есть необходимые ресурсы и понимание во что вы ввязываетесь, то стоит попробовать.
Однако, если при ответах на эти вопросы вы испытываете сомнения, стоит рассмотреть другую модель для начала своего дела.

МЛМ.

Сетевой бизнес — модель, похожая на франчайзинг тем, что Компания-производитель предлагает своим партнерам Систему бизнеса.
Чем они похожи:
1. Система.
2. Единые правила и стандарты.
3. Использование торгового знака.
Но есть значительные отличия:
1. Первоначальные инвестиции.
При покупке франшизы ваши затраты будут такие же как и в обычном бизнесе плюс затраты на франшизу. В дальнейшем, всю инфраструктуру бизнеса вы создаете сами.
В сетевом бизнесе они составляют обычно первоначальные или ежемесячные требования к личным объемам продаж, которые включают большей частью личное потребление продукции компании. Это открывает Вам дверь к возможности строить бизнес. Это ведь бизнес, НЕ НАЕМНЫЙ ТРУД, затраты и должны быть. По сути, если перевести на язык скидок, то оптовая скидка Вам предоставляется за объем закупки, отличный от частного потребления. Вам же никакой производитель не даст скидку в 30%, если вы захотите купить 1 банку кофе для себя.
Также, вступая в бизнес с сетевой компанией вы получаете сразу всю готовую Систему как во франшизе, но ПЛЮС к этому готовую Инфраструктуру (продукты, логистику, сайт, программу учета финансов, персонал, рекламу). Вы занимаетесь только Построением бизнеса — сети партнеров, которые обеспечивают товарооборот Компании. Ну, ведь это же бизнес. Товары продаются и покупаются, только вознаграждение распределяется не между юридическими лицами, а между частными. Хотя юр. лица платят заработную плату работникам, поэтому в конечном итоге, добавленная стоимость попадает к тем же частным лицам, только по другим правилам, и не всегда справедливо.
2. Ресурсный рычаг для развития.
Если у Вас есть цель построить большой бизнес, вы будете открывать вторую, третью и так далее точку в рамках франшизы, в том числе в других городах. И опять вы инвестируете деньги, время.
В сетевом бизнесе у вас есть неограниченный рычаг времени и средств. Вы используете время и деньги других людей, и при серьезном развитии бизнеса вы даже не будете знать их лично. При том, что бизнес вашей команды может быть очень значительным. Эффективность сетевого бизнеса (соотношение затрат и результата) не сопоставима ни с каким другим видом предпринимательства.
3. Ограничение на развитие.
Часто франчайзер запрещает открывать точки, если в городе уже есть работающий по данной франшизе бизнес. Тогда вы не сможете открыть свое новое подразделение. В партнерском бизнесе таких ограничений нет, даже наоборот, если у Компании в городе есть офис или магазин, Вашим партнерам и клиентам будет удобнее покупать товары на месте, а не заказывать напрямую у Компании. Доход все равно будет идти Вам.
Так что выбирать вам.